“
无火不成灶，
无灶不成厨，
无厨不成家!
”
伍福，柳州恒福电器总经理、方太厨房电器、三翼鸟卡萨帝总经销，今天我们就来说说他的故事。伍福近照
来到柳州的第一桶金
年侵扰柳州的“洪水”刚刚过去，伍福就来到了柳州开始做液化气钢瓶的供应生意。那时候没有现在这么便捷的外卖体系，家家户户都是自己做菜，液化气作为人们生活中不可缺少的生活资料，需求量巨大，特别是逢年过节的时候，每天消耗的液化气钢瓶用车都运不过来。伍福赚到了来柳州的第一桶金。
千禧年之后，随着柳州市“燃气发展规划范围内安装燃气管道设施”新规定的上线，燃气管道铺设的城市燃气发展规划纳入新区开发和旧城改造，原有的液化气供应（储灌）站点，将逐步迁出。管道燃气必将代替液化气罐，这让伍福重新思考自己的事业该如何发展。
时代在变文化不变
无火不成灶，无灶不成厨，无厨不成家!
多年的“燃气”生意的积累，伍福看上了与液化气相关联的厨房用品行业，成立的“方太“无疑是最好的选择，“方太”把自身对厨房生活及厨房文化的深厚理解融入产品的设计研发中，并结合和利用人体功能学、工业美学、各种边缘科学以及集成技术，不断创造出饱含科技、设计领先、极富人性的厨房产品。
通过对市场的准确研判，年中旬伍福成为“方太“经销商，正式在城站路南二巷（俗称面条街）开启了“厨电”事业。因为天然气和液化气、人工煤气的气源压力不同，成分和燃烧特征不同，喷气嘴口径也有区别，家家铺设了管道燃气后，免不了要把家里的燃气灶更换成适配管道燃气的。迎着“新规“既做批发也做零售的伍福，在厨电行业干出了一片天，那一年销售额达70万。
柳州老商圈
开始靠自己壮大力量年前后，柳州市场上还没有像样的以家用电器为核心的专业卖场，工贸、五星、东风这些国营的百货商场成为了那个年代人们心中的质量保证，那时谁在这里上班的话，还会让许多人羡慕，带着这份美好，年伍总与“方太”入驻了“五星商圈“，乘着国营百货商场的兴盛之势，生意可谓是相当红火。
年的柳州流传着“国美电器进驻龙城”的消息，落脚点也已选定柳江大桥北端的盛华财富大厦，这里本就是柳州经商的黄金宝地，与工贸、五星等商业大厦隔街相望，形成三足鼎立之势。国美电器被国内家电行业称为“价格杀手”，以品种多、价格低、服务规范而著称。国美电器的进驻引起本地市场的震撼。随后苏宁、尚龙等大型高端家电连锁商场、各种专卖店等新兴业态相继涌现，国营百货商场备受冲击
此时伍福发现要保持常态的稳定发展不能仅靠别人的力量，只有自己强才是真的强。于是开始扩充渠道，通过市场下沉，加强对区域代理经销商的管理，做到“走到哪都能看到我们的产品”。
在深耕渠道的过程中，确定未来实体店将作为体验平台，“渠道占领+体验零售”发展理念逐渐地形成，用渠道占领市场，用旗舰店满足用户日常体验式消费。
这时，伍福把目光投向了品牌集中化程度非常高的家居建材购物商场——柳州家居。柳州家居这个大市场里有着近个国内外知名家居建材品牌,多元化的品牌加上各品牌间包容性强融合度高，形成了特有的商业氛围，把旗舰体验店落定在柳州家居，可以与各品牌相互联动，有利于品牌的发展。
方太厨房电器（柳州家居店）
海尔-卡萨帝（柳州家居店）
现在和未来
市场无时无刻的在变化，影响市场的因素也有很多，成功的商人应该具备敏锐的市场感知能力，从而快速的调整投资策略，及时改变对未来市场的期望等级。而伍福赢就赢在对市场有很高的敏锐度，对新兴事物"看得见，看得起，看得懂，来得及。”
目前伍福的“方太”、“海尔”品牌自营门店扩张到12家，分销渠道遍及专业卖场、百货商超、整装公司、设计事务所等，合作、联营、供货等多种经营合作方式并行，员工也从最初的3人增加到现在76人。对于伍福而言，要想在不确定的时代带来确定性的增长，唯有奋力向前，带领着团队用能力和时间来见证一个优质品牌商的成长。
伍福和团队
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